OA系统或成软件代理商最后机会？

    “现在，企业最喜欢听的是互联网，而不是管理软件”。一个软件代理商的老总对笔者如是说，话语中带着一种幽幽的无奈。
    最近几年，很多软件代理商对笔者表示：当前企业对于管理软件的刚性需求已经得到满足，而潜在需求还没有得到充分释放，企业处于一种需求饱和的状态。代理商们感觉力不从心，在拓展新业务和转型的道路上举步维艰，裁员和离职是很普遍的现象。
    的确，ERP、CRM、MES、进销存、财务、人事、项目等管理软件经过二十余年的成长之后，都已经进入了成熟期，甚至衰退期。随着市场需求的饱和，厂家渠道的自营，代理商们的日子越来越难过了，只能在老客户服务，和新客户拓展中赚点辛苦钱。
    这时候，作为另一种比较年轻的企业管理软件——OA系统，倒是显现出了一片生机和活力。 本来，OA系统的历史也不算短，但它早期的发展比较缓慢，也比较弱小。就像是管理软件市场夹缝中的一棵小草，并没有引起太多的关注和重视。
    但近十年来，OA系统市场开始出现高速发展的局面，OA厂商们意气风发，他们的发展速度、盈利能力足以令一大批老牌的管理软件商羡慕。
    更重要的是，OA系统行业目前仍处于成长期，产品高度进化，市场空间巨大。行业领导厂商华天动力的市场总监陈先生认为，未来十年仍将是OA系统行业的“黄金十年”。
    在渠道建设上，陈先生认为OA系统行业具有得天独厚的优势，比如：
1、适应广泛：完全不受用户行业和规模的限制，可以灵活的为用户提供针对性的解决方案；
2、实施方便：实施、使用、维护、服务非常便捷，可极大的降低准入门槛，降低渠道成本和风险；
3、需求旺盛：当前，企业对于科学管控、效率提升、执行力提升的追求愈发强烈，且永无止境，OA系统可以很好的满足用户不断发展变化的管理需求；
4、完全共享：代理商可以完全共享现有的渠道和客户资源，进行增值业务。
    据笔者了解，OA系统厂商一直都非常重视渠道建设，但实际上这项工作做得并不是很好。
    在一线的厂商中，泛微和致远主要以自营渠道为主，留给第三方渠道的空间和机会已经很少。金和软件多次曝出和渠道商业务冲突的事件，这无疑是渠道发展的大忌。蓝凌软件由于采用完全项目化的业务模式，因此大多都是被动型、松散型的合作伙伴。
    而华天动力OA系统在早期以直销为主，渠道拓展的时间相对较晚，目前在很多地区还没有代理商，这倒是给渠道留下了宝贵的发展空间，无需和其他代理商以及厂家来争夺利益。 为了拓展渠道，华天动力为合作伙伴提供了非常灵活的合作方式，包括区域买断、行业买断、独家总代、省（市）核心代理、OEM合作、项目合作等，代理商可以选择最适合自己的方式来拓展业务。
    为了鼓励代理商进入OA系统市场，华天动力为代理商提供了一系列非常大的支持。比如0门槛进入、极为严格的客户报备制度和保护制度、直接提供销售线索等等。很多内容在业内都是绝无仅有的。
    在互联网的热潮下，管理软件行业的确显得黯淡无光，但这并不表示管理软件就失去了市场。在这个行业内，无论是厂家，还是代理商，都必须像用户一样，直面、研究、利用互联网，找到新一轮发展的动力。和互联网结合紧密的OA系统或许能成